Onde conseguir dinheiro (barato) (parte 1)

Fizemos um mapeamento exclusivo das melhores linhas de crédito — e de como obtê-las. Ainda: os segredos de quem ouviu um “sim” do banco

Por Carin Hommonay Petti para Pequenas Empresas & Grandes Negócios

No fim do ano passado, Ana Beatriz de Oliveira encontrava-se em apuros. A crise econômica chegava com a força de um furacão à ITG, empresa da qual é sócia. Especializada na venda e assistência técnica de equipamentos para medição industrial em Campinas, interior paulista, a ITG enfrentava uma queda de 30% no faturamento, causada pela redução dos pedidos da indústria automobilística.

Para ganhar fôlego, a saída foi buscar financiamento, a qualquer custo. Ana Beatriz contratou uma linha de capital de giro com juro de 4,5% ao mês. Neste ano, a ITG precisou de mais crédito. Recuperada do susto inicial, Ana Beatriz saiu em busca de taxas mais atraentes. Depois de muito pesquisar, ela transferiu para outro banco a carteira de cobrança, de cerca de R$ 230 mil mensais, e conseguiu assim captar R$ 50 mil a juros de 2,6% mensais. Ou seja, a ITG reduziu o custo de sua dívida em 42%. Na operação, os próprios boletos emitidos aos clientes serviram de garantia para o pagamento do empréstimo. "O novo banco valorizou a minha carteira", comemora a empresária.

Casos como o de Ana Beatriz mostram que, nos dias de hoje, conseguir crédito exige atenção e uma clara estratégia financeira. Pequenas Empresas & Grandes Negócios fez um extensivo levantamento com consultores, bancos e empresários para ajudar você a negociar com o gerente melhores condições na próxima vez em que precisar de dinheiro emprestado. Nas páginas a seguir, apresentamos um mapeamento exclusivo das principais - e mais baratas - linhas de crédito da praça. A maior parte delas vem de recursos do governo, como, por exemplo, os do BNDES (leia mais na pág. 83).

Pinçamos ainda as melhores alternativas para quem está abrindo um negócio. Se o cenário atual está complicado para quem tem uma empresa estabelecida, imagine no caso dos empreendedores debutantes. É quase impossível obter uma fonte de financiamento. Quase. Você irá se surpreender com a história do universitário Marcos Passos, de 19 anos, que recebeu uma injeção de ao menos R$ 400 mil para montar sua empresa num ramo aparentemente trivial, o da edição de livros.