por Carlos Rubens Pinto para o SEBRAE
Estude
Entenda bem o funcionamento do sistema de franchising, busque mais informações sobre o segmento de negócio e saiba o que diz a legislação do franchising em vigor. Tenha claro os direitos e deveres de cada uma das partes.
Pesquise os segmentos
Identifique os segmentos de negócios que mais lhe interessa. Separe algumas marcas, duas ou três, para fazer a investigação inicial. Identifique o processo de seleção de franqueados que cada franqueadora adota. A grande maioria os passos são comuns, em algumas os passos podem mudar de ordem e comprometer a sua análise e seleção.
Perfil para o segmento
Decida-se pelo negócio com o qual você tenha realmente identificação com os produtos e/ou serviços. Não tome a decisão pensando puramente em investimentos. Como qualquer empresa, a franquia precisa do dono à frente na administração e operação diária para fazer o negócio acontecer, e isto exigirá habilidades específicas. É preciso entender que será necessário trabalhar muitas horas por dia. Certamente irá suar a camisa bem mais do que no tempo de empregado e lidar com os mais variados tipos de clientes e funcionários – pessoas com comportamentos e atitudes distintas.
É importante ter o montante necessário para o investimento previsto para a franquia, e reserva para capital de giro.
Contatos imediatos
Faça contato com as empresas franqueadoras como potencial franqueado e solicite mais informações sobre a franquia. Fique atento, pois os franqueadores também solicitarão informações sobre você. O franqueador enviará cadastro de pré-qualificação, que deverá preencher sem que implique em nenhum compromisso. Enquanto você analisa o negócio, o franqueador o analisará como candidato à franquia.
Procure conhecer bem o franqueador
Converse com os franqueados da rede para saber se estão satisfeitos com a franquia; se o franqueador cumpre o que foi prometido; se o negócio é rentável e competitivo em relação à concorrência etc.
Analise os produtos e/ou serviços
Busque o máximo de informações sobre os produtos e/ou serviços que você irá comercializar; e, sobretudo, quem são os concorrentes em seu território, como atuam e se o mercado é promissor.
Analise a documentação legal
Você deverá receber a documentação legal antes. Analise bem a Circular de Oferta de Franquia e a Minuta de Contrato de Franquia, para conhecer bem o negócio, todos os seus direitos e deveres e os benefícios da franquia.
Analise a viabilidade financeira
Antes de adquirir a franquia, é necessário saber qual é o montante a ser investido, os custos fixos e variáveis envolvidos na operação diária do negócio e o faturamento previsto. Essas informações determinarão o ponto de equilíbrio operacional, a previsão de lucro e retorno do investimento. Por mais que você goste dos produtos e serviços, por mais bonita que seja a loja, se não tiver viabilidade financeira, descarte!
Analise os treinamentos
Verifique como o Know-how da franquia lhe será transferido. Veja o programa de treinamentos, os manuais e a assistência da rede. Confira como a franqueadora oferece o suporte aos franqueados e presta a assistência contínua aos franqueados à distância.
Pressão e impulso
Não aceite pressão e nunca compre uma franquia por impulso. Franquia é projeto de vida. Se você pode escolher a qualidade de vida que você quer como empresário, por que então delegar isto a outros? A decisão deve ser de quem compra, e não de quem vende!
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